Din!! Questo è un campanello d’allarme che suona: è il segnale che nessun imprenditore grossista dovrebbe mai sottovalutare, in quanto si attiva quando calano gli ordinativi.
Anche quando la situazione sembra temporanea o legata a fattori esterni, questo tipo di flessione può nascondere problematiche più profonde. E se tu non vuoi ritrovarti con un grosso problema nel medio periodo… ti conviene capire presto e bene cosa sta succedendo. Partendo dalle cause del Din! e dalle sue conseguenze dirette e indirette!
Sta succedendo qualcosa attorno a te…
Il mercato sta cambiando e tu ancora non te ne accorgi: potrebbe trattarsi di una contrazione della domanda generale o di una variazione nelle esigenze dei clienti, come l’introduzione di nuovi competitor o prodotti più competitivi. Se non rilevi tempestivamente questi segnali, rischi di perdere ulteriori quote di mercato senza comprendere appieno il contesto.
Quando noti un calo degli ordinativi, devi attivarti immediatamente anche per gestire i flussi di cassa. Rivedi il piano finanziario e valuta come ridurre costi operativi non essenziali. Se necessario, rinegozia con i fornitori condizioni più vantaggiose o cerca nuove fonti di finanziamento a breve termine per mantenere la liquidità sufficiente a far fronte agli impegni.
Cosa fare delle scorte?
Meno ordinativi significa che stai accumulando scorte invendute. Questo non solo blocca capitale che potrebbe essere utilizzato altrove, ma aumenta anche i costi di gestione delle scorte, come stoccaggio e assicurazione. Cerca per quanto possibile di mantenere un magazzino agile, riducendo l’accumulo di prodotti invenduti. Se rilevi una diminuzione della domanda, valuta promozioni mirate per smaltire le scorte in eccesso o rivedi gli accordi con i fornitori per ridurre le quantità acquistate. In parallelo, adotta sistemi di gestione delle scorte che ti permettano di ottimizzare gli acquisti in base agli ordinativi effettivi e alle previsioni di vendita.
Stai perdendo clienti?
E se i tuoi clienti stessero cercando altrove… duro da mandar giù, vero? Forse hanno trovato offerte più vantaggiose o si sentono insoddisfatti del servizio ricevuto. Prima che se ne vadano in un numero consistente, cerca di raddrizzare la rotta e rafforza le relazioni che hai intessuto. Chiedi loro feedback per capire se ci sono problemi che puoi risolvere o esigenze che puoi soddisfare meglio. Migliora l’esperienza del cliente attraverso un servizio più attento e personalizzato, offrendo incentivi per fidelizzarli, come sconti esclusivi, consegne più rapide o servizi aggiuntivi.
La tua strategia non è più da 10 e lode
Un calo negli ordinativi può anche essere un segnale che la tua strategia di crescita non sta funzionando come previsto. Potrebbe essere necessario ripensare il modo in cui stai posizionando i tuoi prodotti o come stai raggiungendo i tuoi mercati target. Se non riesci a identificare la causa del calo e a intervenire in modo proattivo, rischi di compromettere i tuoi obiettivi di crescita a lungo termine.
Agisci subito:
-investi in una migliore comunicazione con i clienti
-adotta nuove tecnologie di marketing digitale
-espanditi in nuovi mercati.
-attiva una strategia di diversificazione del prodotto, esplorando opportunità di business che possono ridurre la dipendenza da un numero limitato di clienti o settori.
Ti è mai capitato di vivere un momento di criticità legato al calo degli ordinativi? Come hai reagito? Ha funzionato? Raccontami la tua esperienza a mit@ristopiulombardia.it.
PS
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