Da quanto tempo non rinnovi la tua brochure aziendale?
Se la risposta è: 3 o 4 anni, caro collega… ti dirò… come fa un prospect ad avvicinarsi a te se in mano gli dai un documento vecchio?
Stesso ragionamento vale per tutti i tuoi profili e pagine social… ma in questo specifico momento mi concentrerò proprio sui fogli di carta.
La brochure aziendale è una sorta di “biglietto da visita esteso” per il tuo business. È il primo punto di contatto per molti potenziali clienti e spesso rappresenta la tua azienda durante incontri, fiere, presentazioni e trattative commerciali. Se non è aggiornata, rischia di dare un’immagine obsoleta del tuo brand, trasmettendo inconsapevolmente un messaggio di trascuratezza o stagnazione. O peggio…
Tienila aggiornata, guadagnerai fiducia.
Informazioni datate!
Le brochure non aggiornate spesso contengono informazioni che non sono più corrette, come vecchi prodotti, prezzi non attuali o referenze obsolete… addirittura la sede errata. Questo può confondere i clienti. Solo una comunicazione chiara e accurata delle tue offerte aiuta a evitare malintesi, riduce i tempi di spiegazione e accelera i processi decisionali dei tuoi clienti.
A che punto sei?
Il mercato è in continua evoluzione, e anche la tua azienda lo è. La tua brochure deve riflettere le innovazioni, i nuovi prodotti e i cambiamenti strategici che rendono la tua offerta competitiva. Con una brochure aggiornata rimani rilevante sul mercato e ti differenzi dai tuoi competitor. Questo posizionamento strategico può attirare nuovi clienti, mantenere quelli esistenti e aumentare la quota di mercato.
Nel nostro tempo, la brochure è parte di una strategia di marketing multicanale che include siti web, social media, email marketing e campagne pubblicitarie. La brochure aggiornata si integra perfettamente con queste altre piattaforme, mantenendo un messaggio coerente su tutti i canali di comunicazione. Inoltre, puoi utilizzarla in formati diversi, come brochure digitali interattive o PDF scaricabili, che rendono più semplice per i clienti accedere alle informazioni in qualsiasi momento.
Sostieni il processo di vendita
Quando i tuoi venditori hanno a disposizione materiali di supporto ben aggiornati e informativi, possono svolgere il loro lavoro in modo più efficiente, riducendo i tempi di trattativa e aumentando le probabilità di chiusura delle vendite. Una brochure aggiornata rende l’intero processo di vendita più fluido e professionale. Vorrai mica rinunciare a questa opportunità?
Ugualmente, quando i tuoi clienti vedono che l’azienda continua a investire in innovazione e aggiornamento, percepiscono un impegno costante verso la qualità e l’eccellenza. E ti restano incollati. Un cliente che riceve regolarmente una brochure aggiornata rimane coinvolto e informato sulle tue ultime novità: relazione rafforzata e per te opportunità di cross-selling e up-selling a gogo.
Tutto perfetto… a patto di aggiornare questa benedetta maledetta brochure. Rendila digital, portala sul suo sito, inviala per WhatsApp, fai ciò che desideri, purchè arrivi nelle giuste mani e nei giusti tempi!
Hai per caso abbandonato l’uso della brochure aziendale? Per quale motivo?
Con cosa l’hai sostituita? Scrivimi a mit@ristopiulombardia.it, condividerò la tua risposta con la community.
PS
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