Capire i veri trend di mercato è fondamentale per il successo della nostra attività nella distribuzione.
Chi segue, per esempio, un trend farlocco, si ritroverà a spendere migliaia di euro per niente… verrà percepito in maniera negativa dai clienti e perderà reputation.
Quindi occhio: i trend sono importanti ma vanno selezionati per bene!
Siccome questa tematica mi sta molto a cuore, desidero condividere con te alcune strategie che possono aiutarti a individuare i trend più rilevanti e adattare la tua offerta di prodotti di conseguenza. Che io ovviamente cerco di seguire sempre, con il prezioso aiuto del mio team in azienda.
Innanzitutto, è importante prestare attenzione alle ricerche di mercato.
Sono numerosi gli istituti e le agenzie che conducono studi approfonditi sulle tendenze di consumo. Ad esempio, recenti ricerche condotte da XYZ Research hanno evidenziato un aumento significativo della domanda di prodotti biologici e sostenibili. Questi dati ti permettono di identificare un trend emergente e considerare l’inserimento di prodotti di questo tipo nel tuo assortimento… cosa da fare assolutamente prima che il cliente ti chieda: “perché non hai questo prodotto?”.
Inoltre, tieni d’occhio gli indicatori economici.
Il settore della distribuzione è strettamente collegato all’andamento dell’economia. Analizza i dati relativi alla spesa dei consumatori, al reddito disponibile e alla fiducia dei consumatori. Il rapporto trimestrale di ABC Economics ha evidenziato una ripresa del consumo nel settore alimentare dopo la crisi economica: ottimo. Questo significa un’opportunità per espandere la tua offerta di prodotti alimentari.
Osserva anche le tendenze sociali e demografiche.
Le abitudini di consumo sono influenzate da fattori come l’evoluzione dei modelli familiari, i cambiamenti generazionali e le preferenze culturali. La popolazione anziana aumenta? Ci sarà un maggiore interesse verso prodotti specifici per questa fascia di età, come cibi funzionali o soluzioni per la mobilità. Li hai già a catalogo? Come mai non ci hai pensato?
Non trascurare l’analisi dei concorrenti.
Monitora attentamente le azioni dei tuoi principali concorrenti per identificare eventuali spostamenti strategici e nuove opportunità di mercato. Prendi spunto da queste situazioni per valutare la possibilità di espandere la tua presenza o diversificare la tua offerta.
Infine, ascolta i tuoi clienti.
Sono una fonte preziosa di informazioni sui trend di mercato. Effettua sondaggi di soddisfazione, raccogli feedback e osserva le richieste più frequenti. Se noti un aumento della richiesta di prodotti vegani da parte dei tuoi clienti, non tergiversare! Considera subito l’ampliamento del tuo assortimento con alternative vegane.
Ricorda, è importante combinare queste fonti di informazione per ottenere una visione completa del mercato. Non basarti solo su un singolo dato o tendenza, ma valuta il quadro generale per prendere decisioni informate.
Agisci… quando?
Subito! In modo proattivo, ovvero prima che il trend sia consolidato e tutti gli altri tuoi competitor abbiano già riempito gli spazi di opportunità che si sono generati.
Hai un’esperienza di trend non “colto al volo” che vorresti condividere con noi? Scrivimi a mit@ristopiulombardia.it, aiutami ad aiutare gli altri imprenditori!
