L’esperienza comunicativa è di fondamentale importanza per una vendita fruttuosa. Ma quali sono le azioni che portano ad eccellere nella vendita?

Come creare l’attenzione e l’interesse? Come far desiderare ciò che vendete? Quali dati chiave, che nessun altro libro sulle vendite riporta, spiegano l’efficace domanda per la chiusura? Ecco “La definizione da un milione di euro”. Se vi allenate davvero con le esercitazioni pratiche proposte (volutamente facili da eseguire), realizzerete più vendite, più spesso e con maggior facilità.

Gli argomenti trattati dal libro di Kule sono la Relazione tra qualità della comunicazione e qualità della vendita; L’attenzione del venditore; la Creazione dell’interesse, descrizione delle caratteristiche di ciò che si vende. Le domande di conferma; Imparare a descrivere i vantaggi di ciò che si vende. Far desiderare ciò che si vende; Cenni su come trattare le obiezioni. Quando cominciare a chiudere e quali domande di chiusura fare. Per scoprire i dati chiave, che nessun altro libro sulle vendite riporta, che spiegano l’efficace domanda per la chiusura; Che cosa fare dopo la domanda di chiusura.